Бессменный руководитель и директор ННТЦ Владимир Ульянов уверен, что вести инновационный бизнес в России можно, несмотря на невероятные трудности, главной из которых была и остается проблема проектного финансирования.
«Банки готовы кредитовать бизнес только в том случае, если у заемщика есть недвижимость. Остальное им неинтересно. Ведь взяв в залог конкретное оборудование или, не дай Бог, интеллектуальную собственность, в случае невозврата заемных средств они смогут продать их по цене металлолома. И это не потому, что банкиры плохие - они не понимают, как и кому продать. Для работы с новаторами банкирам нужны авторитетные консультанты, которых не существует », - пояснил директор ННТЦ.
По этой причине Владимир Ульянов, как и его знаменитый тезка и тезка, пошел другим путем. Компания научилась собирать средства, оказывая услуги при разработке продукта. Это очень сложный процесс, поэтому запущен процесс общения с венчурными фондами и венчурными инвесторами, речь идет о долгосрочных и краткосрочных контрактах. «Короткие» - порядка 10-20 миллионов, «длинные» - от 500 миллионов до 1 миллиарда рублей.
«Если при масштабировании на рынке нужны« длинные »деньги, чтобы увеличить и расширить продукт, то« короткие »деньги нужны, в частности, для работы с одним клиентом или для создания прототипа», - сказал Владимир Ульянов.
Компанию заметило государство: ННТЦ получает гранты от Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере (Фонд Бортника) и правительства области. Приятным «бонусом года» стали поправки в «закон о Сколково», благодаря которым компании, расположенные в других регионах, могут участвовать в проектах фонда. Налоговые льготы для резидента «Сколково» позволили ННТЦ перейти от упрощенной системы налогообложения к классической. Владимир Ульянов оценивает эффект от льгот при двухмесячной заработной плате для сотрудников компании. Это очень хорошее подспорье в росте компании, уже в этом году численность персонала увеличилась почти в полтора раза, но этого недостаточно, и в следующем году эту цифру необходимо значительно увеличить.
У ННТЦ также есть многолетние бюджетообразующие проекты, один из которых связан с Салым Петролеум Девелопмент Н.В. (СПД) - предприятием, созданным в 1996 году для разработки нефтяных месторождений в Ханты-Мансийском автономном округе. В результате многолетней подготовки был запущен проект с «Роснефтью», коробочный продукт был продан российской газовой компании «Новотэк», и в следующем году объем продаж значительно увеличится.
«Наверное, главный итог этого года - я наконец понял, что любой бизнес может быть связан только с продуктом, другой бизнес-модели нет. Сервисный бизнес, которым мы занимались и будем продолжать, пока находится на промежуточном этапе », - говорит Владимир Ульянов.
Однако оговаривается, что максимально быстрое обслуживание - это тоже продукт. А также важнейший элемент в общении с покупателем, дополнение к любому товару. Например, платформа анализа и интерпретации скважинных данных Дарси, которая считается флагманским продуктом ННТЦ. Поэтому отказываться от этого направления Ульянов не собирается.
В итоге в 2019 году динамика развития компании показала, что при всех затратах в России можно и нужно заниматься инновационным бизнесом. Этот рынок еще только зарождается, на нем заняты не все ниши, а значит, на инновациях можно заработать.
Возможно, банкиры наконец это поймут и откроют для новаторов специальные кредитные линии, резюмирует Владимир Ульянов.